Merchandising: ejemplos y casos de éxito.
El merchandising es una de las estrategias de marca más efectivas que existen, y no es exclusiva de las grandes empresas. Bandas independientes, influencers con miles de seguidores, cafeterías de barrio y equipos deportivos locales lo están usando para generar ingresos y conectar con su comunidad.
Si todavía no sabes cómo podría funcionar para ti, estos ejemplos te van a dar claridad.
¿Qué es el merchandising exactamente?
Merchandising es el conjunto de productos que una marca crea con su identidad para vender o regalar. Playeras, sudaderas, tote bags, gorras, calcetas con tu logo, tu diseño o tu frase. En el mundo de los creadores y las marcas digitales se le llama simplemente merch.
Si quieres profundizar en el concepto, aquí está la guía completa: ¿Qué es merch y para qué sirve? →
Ejemplos de merchandising por tipo de marca
Bandas y músicos
Una banda independiente de rock lanza su primer EP y junto con él saca una corrida de 50 playeras con el arte del álbum. Las vende en sus conciertos y en una tienda online. El resultado: ingresos adicionales por cada show y fans que llevan la marca puesta en la calle todos los días.
El merch para músicos funciona porque quien lo compra no está comprando una playera, está comprando pertenencia a algo.
Influencers y creadores de contenido
Un creador de TikTok con 100,000 seguidores lanza una tote bag con su frase más repetida en videos. La anuncia en un story, se agota en 48 horas. No tenía inventario porque usó el modelo Print on Demand, es decir, que cada pedido se produjo cuando se vendió.
El merch para influencers convierte seguidores en clientes y crea un vínculo físico con la comunidad digital.
Negocios y marcas locales
Una cafetería diseña tazas y tote bags con su logo. Las vende en mostrador como producto complementario. Sus clientes las usan fuera de la cafetería y se convierten en publicidad ambulante gratuita.
Para negocios locales el merch cumple dos funciones al mismo tiempo: genera ingreso adicional y expande el alcance de la marca sin pagar por anuncios.
Equipos deportivos
Un equipo de fútbol amateur de la colonia necesita uniformes para el torneo y aprovecha para hacer una segunda corrida de playeras que venden entre los familiares. Con serigrafía, el costo por pieza baja significativamente y el diseño queda profesional.
Agencias y empresas
Una agencia de marketing hace una corrida de sudaderas para su equipo con el logo de la empresa. También las usa como regalo corporativo para clientes en fin de año. El merch corporativo fideliza internamente y comunica cultura de empresa hacia afuera.
¿Qué hace que un merch funcione?
Mirando los ejemplos anteriores, hay tres elementos que tienen en común los merch que sí generan resultados:
- Identidad clara. El diseño tiene que representar algo reconocible: un logo, una frase, una imagen que la comunidad ya asocia con la marca. El merch genérico no funciona.
- Producto adecuado para el público. Una playera oversize funciona para una marca de streetwear. Una tote bag funciona para una cafetería. Un bucket hat funciona para un festival. El producto tiene que tener sentido para quien lo va a usar.
- Disponibilidad en el momento correcto. El merch que se lanza junto con un evento, un lanzamiento o una campaña vende mucho más que el que aparece sin contexto.
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Preguntas frecuentes sobre merchandising
¿Qué es el merchandising?
Es el conjunto de productos que una marca crea con su identidad para vender o regalar. Playeras, sudaderas, gorras, tote bags y más con tu logo, diseño o frase.
¿El merchandising es solo para marcas grandes?
No. Funciona para cualquier tamaño de marca, desde un emprendedor independiente hasta una empresa corporativa. En Kong Merch puedes empezar desde una sola pieza.
¿Necesito saber de diseño para hacer mi merch?
No. En Personaliza de Kong Merch, puedes subir tu logo o imagen y acomodarlo en la prenda. Si tienes un diseñador que trabaja contigo, solo necesitas el archivo en PNG o PDF.
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